На главную страницу ICQ: 309870098
  





СПЕЦВЫПУСКИ  » KIOGE  »  2006, Nº1 »  КРИОГЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ВАШИХ ТЕХНОЛОГИЙ

КРИОГЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ВАШИХ ТЕХНОЛОГИЙ
ООО "Торговый Дом "Сибкриомаркет"
644105, г. Омск-105, а/я 3248
тел./факс (3812) 284395, 265070, 615861, 265088, 265103, 619489
e-mail: sibcryo@online.ru
www.sibcryo.com
    Возникшее в недрах химического и нефтяного машиностроения и получившее свой бурный подъем в середине прошлого столетия криогенное машиностроение в России все эти годы развивается как отдельное самостоятельное направление. Особо важное значение криогенное машиностроение приобрело в связи с выпуском оборудования, предназначенного для производства и технологического использования промышленных и медицинских газов/криопродуктов – азота, кислорода, аргона, СО2 и др.
    Криопродукты находят самое широкое применение в современных технологических процессах, во многом определяя не только уровень развития конкретного сегмента (отрасли промышленности, сельского хозяйства или здравоохранения), но и экономики страны в целом. Производство и потребление промышленных газов во всем мире непрерывно растет, изменяется и качественное соотношение объемов потребления промышленных газов. Все это требует не только увеличения серийного выпуска криогенного оборудования для производства и технологического использования необходимых продуктов, но и заставляет постоянно работать над созданием новых видов этого оборудования.
    Вследствие того, что российские производители криогенного оборудования долгое время находились в лидирующей группе мировых компаний, то, несмотря на определенные трудности, им до последнего времени удается сохранять свои относительно прочные позиции на внутреннем (национальном) рынке. Среди наиболее известных поставщиков криогенного оборудования в России является ООО «ТД «Сибкриомаркет» – дочернее предприятие ООО «НТК «Криогенная техника» и ОАО «Сибкриотехника» (г. Омск).
    Ниже приводится интервью с директором ООО «ТД «Сибкриомаркет» Миллер Ольгой Викторовной.
    – О.В., расскажите, пожалуйста, об истории создания службы маркетинга на Вашем предприятии?
    – В конце 80-х - начале 90-х г.г. (теперь уже прошлого столетия) экономика нашей страны оказалась на перепутье. Движение к рынку потребовало новых подходов к ведению бизнеса. К чести руководителей ОАО «Сибкрио­техника» они быстро поняли, что в условиях рынка без маркетинга у предприятия не может быть будущего, и в 1989 г. одними из первых среди промышленных предприятий г. Омска создали такую службу. Позднее (в 2005 году) эта служба маркетинга была преобразована в ООО «ТД «Сибкриомаркет». Таким образом, ООО «ТД «Сибкриомаркет» работает на рынке криогенного оборудования вот уже почти 20 лет. За прошедшие годы произошли существенные изменения: у сотрудников появился опыт работы на рынке, определилось место самого маркетинга в системе управления холдингом, существенно обновился арсенал средств в продвижении оборудования на рынке. Так, например, в отличие от прежних лет, когда основную роль в продвижении оборудования играла прямая почтовая реклама (рассылка писем), в настоящее время эта роль принадлежит ИНТЕРНЕТ.
    – В чем Вы видите основную цель Вашей маркетинговой деятельности?
    – Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга и тем самым сделать труд рабочего по настоящему производительным» всегда было и есть основной целью маркетинговой деятельности. Потому что, если изделие не нашло своего покупателя и не попало в конечное потребление, то даже труд рабочего самой высокой квалификации и с самыми низкими издержками становится не производительным.
    Однако, в настоящее время ООО «ТД «Сибкриомаркет» занимается не только продвижением на рынке выпускаемого ООО «НТК «Криогенная техника» (правоприемник ОАО «Сибкриотехника») криогенного оборудования для жидких промышленных и медицинских газов – азота, кислорода, аргона, диоксида углерода и природного газа метана, но и осуществляет маркетинговые исследования. В информации о целевом рынке остро нуждаются как руководители фирмы, отвечающие за ее маркетинговую деятельность, и специалисты по маркетингу, так и руководители предприятия-изготовителя. Единственный способ получения достоверной информации – это маркетинговые исследования, являющиеся коммуникационным каналом между предприятием-изготовителем и потребителем, а также составной частью информационно-управленческого процесса компании. Результаты исследований служат надежной информационной базой для составления прогноза продаж и планирования производства оборудования, а также разрешения возможных проблем, в том числе в области управления и контроля.
    – Расскажите, пожалуйста, о специалистах, работающих в Вашей службе маркетинга?
    – Большинство сотрудников ООО «ТД «Сибкриомаркет» работают с начала создания службы маркетинга, поэтому средний возраст сотрудников к настоящему времени составляет чуть более 40 лет. Маркетинговыми исследованиями у нас занимаются специалисты достаточно широкой квалификации, с большим опытом работы и разносторонним кругозором, способные оценить как логику развития (совершенствования) технических систем и требования потребителей к оборудованию, так и особенности развития самого рынка. Формирование спроса и стимулирование сбыта осуществляют энергичные коммуникабельные специалисты, досконально знающие криогенное оборудование и требования покупателей, предъявляемые к нему.
    – Чем отличаются современные подходы к созданию и продвижению криогенного оборудования на рынке от тех, что были раньше?
    – Современное производство должно ориентироваться на запросы потребителей, постоянно отслеживать их и выпускать только востребованное рынком оборудование. В условиях высокой конкуренции мало предлагать качественное оборудование, необходимо обеспечивать также его послепродажное сервисное обслуживание, предоставлять дополнительные услуги по индивидуальным запросам, связанным, в том числе, с необходимостью доработки оборудования под конкретные технологии потребителей. И это хорошо понимают наши специалисты, всегда готовые следовать требованиям и запросам рынка.
    – Какие виды оборудования Вы предлагаете? В реализации каких программ и технологий используется предлагаемое Вами оборудование?
    – Мы предлагаем достаточно широкую номенклатуру оборудования – это:
    - емкостное криогенное оборудование для хранения, газификации и транспортирования жидких продуктов разделения воздуха – азота, кислорода, аргона, в том числе криогенные резервуары (цистерны-хранилища), газификаторы, газификационные установки, транспоротировщики-заправщики;
    - метановое СПГ- и КПГ-оборудование для хранения, газификации и транспортирования СПГ, а также заправки компримированным газом метаном транспортных средств (баллонов);
    - емкостное углекислотное оборудование (для жидкой углекислоты);
    - вспомогательное оборудование (установка обезжиривания и продувки криогенных резервуаров, стенд для восстановления вакуума в изоляционном пространстве криогенных резервуаров) и др.
    Потребителями предлагаемого криогенного оборудования являются предприятия машиностроения и металлургии; нефтегазодобычи и теплоэнергетики; горнодобывающей и нефтехимической промышленности; строи­тельства; сельского хозяйства и пищевой промышленности; транспорта и здравоохранения и т.д.
    В результате чрезвычайно широкой области технологического применения нашего оборудования оно необходимо практически везде. Наше оборудование используется:
    - в кислородоиспользующих технологиях
    , связанных с кислородно-ацетиленовой газосваркой и газорезкой металлов, а также с производством целлюлозы, метилового спирта, аммиака, азотной и серной кислоты; при выплавке металлов и производстве ферросплавов; при каталитической конверсии природного газа (при производстве синтетического аммиака) и изготовлении взрывчатых веществ – оксиликвитов (пропитка жидким кислородом); при создании медицинских кислородных постов (обеспечение работы приборов ИВЛ, оксибарокамер, палат со спецмикроклиматом и др.); в пароводокислородной очистке энергетического оборудования (котлов и др.);
    - в азотоиспользующих и СО2-использующих технологиях
    , применяемых при создании инертной взрывобезопасной и не горючей среды (например, обеспечение противопожарной безопасности и пожаротушения на нефтяных и газовых скважинах и др.);
    - в азотоиспользующих технологиях
    , связанных, с созданием инертной среды при непрерывной разливке стали, стабилизации отлитых форм и др., наддувом аппаратов и продувкой трубопроводов (в нефте- и газопереработке: риформинг нефти и др.), с удалением/вытеснением воздуха из резиновых и пластмассовых компонентов в технологических процессах, а также с очисткой от взрывчатых смесей регенеративных катализаторов и очистителей, вытеснением водорода в электрогенераторах, с переработкой и хранением различных сельхозпродуктов (молока, овощей, фруктов, зерна и т.д.);
    - в аргоноиспользующих технологиях
    , применяемых, например, в создании инертной среды при производстве нержавеющей стали;
    в криогенных технологиях
    , связанных с криоотжигом и криозакаливанием металлов, а также с запрессовкой/выпрессовкой сопрягаемых деталей (используется преимущественно в машиностроении); с быстрым замораживанием и хранением скоропортящейся продукции, в том числе лекарств, вакцин, биопрепаратов, трансплантантов и т.д.
    - в СПГ/КПГ-технологиях
    , связанных с переводом транспорта на природный газ (использование метана в качестве моторного топлива на автотранспорте, ж.д. транспорте и др.) и с созданием эффективного газового теплоснабжения отдаленных населенных пунктов.
    Таким образом, успешная реализация ни одной из принимаемых региональных и федеральных программ не мыслима без применения нашего оборудования. Понимая это, мы постоянно следим за конъюнктурой рынка и стараемся своевременно удовлетворять возрастающий спрос на качественное оборудование по всем принимаемым программам. Так, например, в последнее время мы тесно сотрудничаем с учреждениями здравоохранения по решению вопросов, связанных с созданием в лечебно-профилактических учреждениях современных кислородных постов, а также участвуем в реализации различных СПГ- и КПГ-программ.



Тел./факс (812) 633-30-67
e-mail: info@s-ng.ru
ICQ: 309870098
Редакция "Сфера Нефтегаз"
192012, Санкт-Петербург,
Пр. Обуховской Обороны, 271, лит.А, офис 610
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
ПИ N ФС2-7409 от 18.02.2005 г.


Сводная статистика WWW.S-NG.RU

  За сегодня За 7 дней За 30 дней
хосты 214 3446 18493
 хиты 690 11035 78088